Многие думают, что без 100 000 рублей в день их бизнес не раскрутить. Это миф. Давайте посчитаем реальные цифры.
Существует устойчивый миф, что рекламу могут позволить себе только крупные корпорации. На самом деле, эффективность рекламы зависит не от суммы бюджета, а от того, как вы тратите деньги.
FeedPulse работает с малым и средним бизнесом уже 4 года. Мы видим сотни кейсов, где с бюджетом от 5 000 рублей в день начинали получать заявки на 20 000–30 000 рублей прибыли. Главное — не слить всё на старте в «пустоту».
от 3 000 ₽ в день. Этого достаточно, чтобы настроить первую кампанию, проверить гипотезу и понять, есть ли вообще спрос на ваш продукт.
от 15 000 ₽ в день. Позволяет настроить охваты, протестировать несколько креативов и получить первые заявки в течение 1–2 недель.
от 30 000 ₽ в день. Рекомендуемый минимум для полноценной работы в течение месяца. Позволяет использовать все возможности таргета и аналитики.
Главная ошибка — пытаться быть везде сразу. Лучше быть хорошо в одном месте.
Давайте представим, что у вас есть ограниченный бюджет. Разбивать его на 10 площадок — значит, бюджет на каждую будет слишком мал, чтобы получить качественные данные. Стратегия «сначала тест, потом масштаб» здесь работает лучше всего.
ВКонтакте остаётся королём локального бизнеса в России. Люди доверяют этой соцсети. Если ваш бизнес физически находится в городе — начинайте оттуда.
Telegram — идеальный инструмент для B2B и услуг. Здесь люди приходят за пользой, а не за развлекательным контентом.
Яндекс.Директ — для поиска. Если вы продаете дорого или у вас есть бренд, который ищут по названию, прямые заходы с поисковика окупаются быстрее всего.
Как выглядит реальный бюджет для малого бизнеса на примере кофейни.
Бюджет: 6 000 ₽/день
Цель: Привлечь гостей в утренние часы. Ставка: 12 ₽ за клик. Таргет на людей, живущих в радиусе 2 км.
Бюджет: 3 000 ₽/день
Цель: Вечерний трафик. Реклама в Stories и Reels. Таргет на студентов и жителей района.
Бюджет: 1 000 ₽/день
Цель: Лид-форма на сайт. Включаем гео-таргетинг и показы только по запросам «кофе рядом».
В день: 10 000 ₽
В месяц: 300 000 ₽
При средней чеке 300 ₽ за кофе это всего 1000 чеков в месяц. Если мы приводим 10 клиентов — окупаемость 100%, если 50 — 500%.
Бюджет растёт только тогда, когда реклама приносит прибыль.
Увеличивайте траты на рекламу, когда:
Не пытайтесь «выжать максимум» из плохой рекламы, увеличив бюджет. Вы просто быстрее потратите деньги без результата. Увеличивайте только после качественной аналитики и оптимизации.
Узнайте, сколько нужно денег на таргет, чтобы выйти на нужный вам поток клиентов. Без скрытых платежей.